2023MRF“拨开迷雾，乘风向前”高级管理层战略会议

2023.08.04

        2023年8月4日，MRF在深圳君悦酒店召开“拨开迷雾，乘风向前”高级管理层战略会议。公司各部门负责人及优秀骨干出席会议，并邀请管理培训师张文杰、长江商学院杨妤卿老师、利通集团董事长赵洪亮、广东威恳电磁材料有限公司董事长李波、北京观韬中茂律所合伙人徐荣元、联宇集团董事长张逸瑜做指导与分享。

        本次大会，各部门对当下行业发展的痛点，及公司面临的危和机做了深入交流，并制定应对发展痛点的策略，以及下半年和未来三年的发展规划，明确公司发展方向，统一战略部署。

        会议由副总经理Kalyan主持，各部门负责人交叉汇报其他部门上半年工作，并对部门提出发展和管理建议。这是一次全新的汇报形式，大家对其他部门取得的成绩或遇到的困难兴趣满满，互相进行了充分的了解和交流。

        特邀嘉宾企业任职及管理培训师张文杰分享“PEGY方程式”， “创新是一种习惯，需刻意练习”，管理层要做好上传下达，掌握引导询问的沟通方式，注意观察成员的感受和想法，激发他们的潜能。

        长江商学院杨老师分享校训“取势明道”，强调做事要顺势而为，无往不利；要抓准增量找到目标，从务虚到实干要善于了解大的发展方向，清晰未来目标。

        利通集团董事长赵洪亮先生提出对企业发展起良好促进作用的长期习惯是坚持写工作日志；要明确目标，要清楚自身的核心竞争力；明晰核心产品，积极研发并推广，转化成多维的营销模式；“先看到，先想到，先做到”，“与时俱进，适可而止”，控制住欲望，勿违背良心，认真做事，老实做人；要走向国际化，把公司品牌带出去；学会对标，永远向行业巨头学习；优化人员配置，实现职员间的相互制衡；推崇合伙制，为优秀的人提供平台。

        联宇集团董事长张逸瑜先生提出IT信息化，如AI和ChatGPT将颠覆现有的劳动密集型企业。

        广东威恳电磁材料有限公司董事长李波先生认为企业家需对如何保持企业竞争力的问题进行反复思考，若能保持勤奋、反思、并且善于调整自身状态，好运气终有一天会降临。

        徐荣元律师就ChatGPT如何影响货代行业进行了分享。对于传统行业，徐律师认为不需要过于激进，提出“慢半拍”战略。

1. 成功企业家有以下要素：有一定的思维高度；乐于倾囊相助，具有优良的利他品质；善反思，少抱怨不指责；拥有学习转化能力；

2. 作为一个传统行业，公司面临着许多痛点：竞争激烈，内卷严重；管理人员和基层员工都渴望一夜成功，易导致人才浮躁和管理混乱的情况；逐利思维和自我躺平；一旦获得了一定的物质回报，创造力和动力就会下降；信任、危机和安全感问题；

3.已有的“成绩和突破”都来之不易。面对外贸经济和货代行业整体下行的压力，依靠企业上下积极应对，保持了客户数量增长、货量装载增长、船东关系增长、员工就业数量增长，反映出泰博发展的新质量、新格局；

4. 数字化转型是提升管理效率的重要环节。尽管初始尝试可能会失败，但公司仍然认为这是迈向成功的第一步；

5. 公司将进行股权结构调整，实行新的连锁制形式；

6.强调要运用OKR管理模式，让每位管理者深刻理解并应用。OKR是适合年轻人和团队的管理模式，能够激发团队成员的激情和责任感，完成关键性工作；

7.逐步公开透明化薪资结构，使每个人能够实现自我价值。同时，加强企业文化的宣传，建立相互尊重的环境，让每个人都能提出问题、反馈问题并解决问题；

8.公司致力于打造时尚物流和智慧物流。通过数字化、先进的管理模式和沟通模式，吸引年轻一代的力量，思考新生代对管理模式、工作团队和物流行业生态环境的需求。此外，公司也关注行业生态，怀有利他之心，与同行业的合作伙伴共同为行业生态贡献力量；

9.关于货物之家：我们的目标是在提供一体化、全面化、定制化和高标准的服务之上，构建一个可追溯的货代服务平台。通过团队的专业、情绪价值以及战友般的合作关系，为客户提供安心、可靠的服务，使他们感受到家一般的温暖。

1.疫情直接影响已过，衍生影响显现。三年多来，因欧美部分主要经济体的急剧调整，整个货代行业面临市场、营收、利润全方位断崖式下行；MRF这半年克服影响，保持45%的T量增长，实属不易；

2.外部环境不太给力。对MRF来说，一方面要继续发挥我们业务拓展能力强的特点，在不利中捕捉有利、创造有利；另一方面，让管理、培训增效仍是要义；

3.已有的“成绩和突破”都来之不易。面对外贸经济和货代行业整体下行的压力，依靠企业上下积极应对，保持了客户数量增长、货量装载增长、船东关系增长、员工就业数量增长，反映出泰博发展的新质量、新格局；

4.看到和抓住总体形势中的有利机会。去年的管理层会议上，我们提出要实现“两个一百”的目标，今年就赶上了中国民营企业史上最好的政策形势。从行业来看，我们要去追赶和超越巨头、同行，做到方向坚定、战略战术得当、越战越勇、越勇越强；

5.发展并非坦途但趋势笃定。面对错综复杂的世界经济形势，面对周期性矛盾的交织叠加，行业的发展不会一片坦途。但从全面、辩证、且长远地看泰博的未来，其向好的趋势是笃定的。这笃定来源于泰博高质量的战略考量，来源于泰博各项决策部署的落地见效。

        2023上半年匆匆而过，忙碌而充实的工作也告一段落。为了庆贺上一阶段的丰硕成果，同时奏响下一阶段的崭新乐章，MRF举办了“心境华彩，航向未来”年中晚宴，和远道而来的领导嘉宾、各部门管理层举杯欢聚，尽兴畅聊。

        通过此次会议活动，加深了员工们对当前市场形势及行业发展问题的了解，促进了跨部门的交流合作；同时鼓舞士气、凝心聚力，让大家放松身心、整装待发，以更饱满的精神面貌投入到今后的工作中。2023年下半年，我们将携手同行、凝聚力量，拨开迷雾，乘风向前。